Alan Coleger

Jak przygotować dobrą reklamę i dotrzeć do klienta

Projektant okładki Pixabay https://pixabay.com/pl/vectors/proporzec-nowy-uwaga-us%c5%82ugi-1689013/

© Alan Coleger, 2022

© Pixabay https://pixabay.com/pl/vectors/proporzec-nowy-uwaga-us%c5%82ugi-1689013/, projekt okładki, 2022

Książka zawiera zagadnienia związane z reklamą, promowaniem własnych produktów i usług, w taki sposób, żeby jak najlepiej dotrzeć do klienta.

Przedstawia sposoby na to, jak przygotować dobrą reklamę i jak postępować, żeby była jak najbardziej skuteczna.

Odpowiada na takie pytania jak:

1. Jak stworzyć dobrą reklamę.

2. Jak dotrzeć do klienta.

3. Jak wykorzystywać kolory w projektowaniu strony.

Oraz porusza wiele przydatnych tematów związanych z reklamą, promowaniem własnej firmy i jej produktów.

ISBN 978-83-8324-433-4

Książka powstała w inteligentnym systemie wydawniczym Ridero

Spis treści

Jak przygotować dobrą reklamę i dotrzeć do klienta

Jak stworzyć dobrą reklamę

Wstęp

Porozmawiaj o doświadczeniu

Poznaj firmę i jej kontekst

Przekaż pozytywne emocje

Rozpowszechniaj swoją wiadomość

Użyj niecodziennego obrazu

Wybierz efektywny język

Zawsze mów prawdę

Znajdź odpowiednich odbiorców

Znalezienie właściwego pomysłu

Zrób coś niezapomnianego i rozpoznawalnego

Jak zrobić reklamę, aby dotrzeć do klienta

Wstęp

Dołącz do swojej reklamy możliwość przekierowania, co robić dalej

Nie zapomnij o szczegółach

Określ mierniki sukcesu i skonfiguruj śledzenie

Przeprowadzaj badania marketingowe

Rozwijaj zasoby kreatywne

Spraw, by ludzie mówili

Stwórz wiadomość

Śledź i analizuj wydajność

Tworzenie reklam testowych

Wprowadzaj zmiany, lub zostaw to co się sprawdza

Wybierz grupę docelową

Wybierz platformę

Zdecyduj o budżecie

Zdecyduj, co budujesz

Zdefiniuj okres kampanii

Uruchom reklamę

Zoptymalizuj kampanię

Realizacja kampanii reklamowej

Tworzenie raportu końcowego

Reklama w Internecie

Wstęp

Czy warto reklamować swoją firmę w Internecie za darmo?

Promuj swoją firmę za darmo w Internecie

Jak reklamować się za darmo w Internecie?

Jakie kwestie należy wziąć pod uwagę projektując i tworząc własną stronę internetową

Przyjazny dla urządzeń mobilnych projekt strony

Świeża zawartość

Upewnij się, że Twoja witryna została również znaleziona przez Google

Zastosuj strategię mobilną

Używaj czytelnych i dobrze dobranych czcionek

Inne czynniki, które mogą decydować o czytelności, obejmują

Komunikuj się ze spójną tonacją we wszystkich kanałach i mediach społecznościowych

Używaj wielkoformatowych obrazów i krótkich filmów

Upewnij się, że masz przejrzystą strukturę witryny

Problem dopasowania wiadomości

Oferuj kilka opcji kontaktu

Jak wykorzystać kolor w projektowaniu strony internetowej

Wstęp

Rozważ kontekst kulturowy

Korzystanie z kontrastu

Użyj psychologii kolorów do przekazywania komunikatów i określenia wartości naszej marki

Kolory wywołują emocje

Typowe skojarzenia kolorów

Bibliografia

Alan Coleger

29.11.2022r.

Jak stworzyć dobrą reklamę

Wstęp

W reklamie kreatywność jest uważana za niezbędną cechę, ale mimo to trudno jest ustalić uniwersalne zasady, które zawsze gwarantują sukces prowadzonej przez nas kampanii reklamowej. Ważność i skuteczność niektórych zasad może się różnić, lub przestają być efektowne w zależności od zastosowanych środków komunikacji, rodzaju przekazywanej wiadomości, a także oczywiście upływu czasu.

Zaprojektowanie kampanii reklamowej, która prowadzi do zadowalających efektów, to cierpliwa i złożona praca, która musi mieć na celu połączenie kilku czynników. W szczególności konieczne jest rozważenie całego łańcucha komunikacji w całości oraz na nabywaniu wiedzy o nadawcy i odbiorcy, treści i dobieraniu odpowiedniej formy przekazu, jego dystrybucji za pośrednictwem najbardziej odpowiednich form, tworzeniu efektywnej kampanii itp. Oczywiście każda reklama ma swoją historię.

Możliwe jest jednak zidentyfikowanie pewnych stałych, które, jeśli zostaną prawidłowo zastosowane i odpowiednio wprowadzane, pozwalają zbudować skuteczną komunikację. Poniżej zostały przedstawione dziesięć złotych zasad, które należy wykorzystać jako wytyczne na drodze do opracowania zwycięskiej kampanii reklamowej i które pomogą klientowi i agencji współpracować w celu wspólnego znalezienia właściwych rozwiązań[1].

[1] Stawarz Barbara, Content Marketing i Social Media. Jak
przyciągnąć klientów, 2017r

Porozmawiaj o doświadczeniu

Konkurencja dzisiejszego rynku jest coraz większa. Mówienie o właściwościach technicznych, lub jakości oferowanych przez nas produktów może dostarczyć informacji, które giną w niezliczonych innych przekazywanych wiadomościach.

Zamiast tego skuteczniej jest skupić się na doświadczeniu i tym jakie korzyści niesie za sobą używanie danego produktu oraz co gwarantuje nam produkt.

Dobrym pomysłem jest również odniesienie się do dużego doświadczenia naszej firmy na rynku, jeśli zaprezentujemy klientowi, że nasza działalność istnieje na rynku od 15 lat, wtedy odbiorca będzie bardziej ufny co do jakości produktu, który sprzedaje firma z długoletnim stażem, niż ktoś nowy, kto dopiero się odnajduje w danej branży.

Marketing empiryczny pomaga firmom emocjonalnie zaangażować konsumenta, wykorzystując najbardziej instynktowne części jego sfery decyzyjnej.

Poznaj firmę i jej kontekst

Dobra kampania reklamowa musi być wykonana odpowiednio do celu jaki chcemy, żeby ona za sobą przyniosła, dlatego konieczne jest poznanie naszych odbiorców, do których chcemy dotrzeć i komu mamy zamiar sprzedać nasz produkt, czy usługę, czy ma ona dotrzeć do osób młodych, w średnim wieku, osób starszych, kobiet, mężczyzn, dzieci, lub czy reklama ma trafiać po trochu do paru wymienionych grup odbiorców jednocześnie, oznacza to również dokładną analizę sektora produktów, rynku i poznania naszej konkurencji jaka występuje w obszarze prowadzenia działalności, aby uzyskać dokładny wgląd w obecną sytuację i ocenić mocne strony naszej marki, produktu i usługi.

Przekaż pozytywne emocje

Aby przyciągnąć uwagę konsumenta, reklama musi mówić coś oryginalnego, ale musi również starać się przekazywać pozytywne sygnały takie jak radość, beztroskę, sukces, marzenia, uczucia.

Wszystko to sprawia, że klient chętnie identyfikuje się z danym produktem lub usługą.

Tego typu strategia, pozwala na to, żeby odbiorca reklamy zastanowił się, aby skłoniła go do myślenia, aby wywołała pozytywne emocje, ponieważ stymulując rozwój intelektualny klienta dzięki reklamie.

Ważne jest, aby uniknąć ciężaru, lub trudności w interpretacji przekazanej informacji prowadzącej odbiorcę do innych wiadomości oraz unikać negatywnych skojarzeń, które może wywoływać przedstawiana przez nas reklama.

Rozpowszechniaj swoją wiadomość

Należy również mówić o celu każdej dobrej kampanii, im bardziej innowacyjna i skuteczna jest reklama, tym bardziej zostanie zapamiętana przez konsumentów, a co za tym idzie zwiększy się zasięg jej przekazu.

Dlatego dobrze dopracowana kampania reklamowa, przy użyciu mediów społecznościowych pomaga rozpowszechniać coraz więcej treści związanych z naszą firmom, produktami usługami, kampaniami reklamowymi, mając możliwość otrzymywania w czasie rzeczywistym informacji zwrotnych i komentarzy od samych konsumentów na temat umieszczonych w nich informacji.

Użyj niecodziennego obrazu

Język werbalny jest z pewnością bardzo ważny, ale zawsze musi mu towarzyszyć przyciągający wzrok klienta system wizualny, który wzmacnia jego przekaz i czyni go bardziej atrakcyjnym, estetycznie stymulującym i wywołującym emocje u odbiorcy.

Logo, grafika, czcionka, kolory, ilustracje, wszystko to musi być zadbane i wyróżniające się, aby było spójne z komunikatem, a jednocześnie go wzmacniało i sprawiało, że odbiorca pozostaje pod jej wrażeniem i jeśli to możliwe, przyczyni się to do wzbudzenia pozytywnych emocji u potencjalnego klienta, dzięki czemu reklama zostanie lepiej odebrana i na dłużej zapamiętana.

Wybierz efektywny język

Istnieją dwa główne czynniki, które wpływają na ton głosu i styl, który firmy prezentują w reklamie, z jednej strony jest to wiadomość, którą przedsiębiorca chce przekazać, pod wpływem jej celów komunikacyjnych i to jakie główne zalety produktu firma chce podkreślić w swojej reklamie z drugiej strony docelowa grupa odbiorców, do której musimy dostosować pełen wyrazu przekaz i ekspresyjny ton naszego języka, aby wywarły na potencjalnym kliencie jak najlepsze wrażenie.

Tylko dzięki pośrednictwu między tymi dwoma biegunami komunikacja odbywa się prawidłowo i natychmiast i to od nich zależy, czy reklama jest skuteczna.

Zawsze mów prawdę

Istnieje zrozumiała tendencja do podkreślania wszystkich pozytywnych cech produktu, który firma zamierza promować, takich jak jego, atrakcyjność, przydatność oraz wyjątkowość na tle innych produktów. Z pewnością ma to na celu zwiększenie i poprawienie sprzedaży produktu lub marki, nad którą pracujemy, ale zawsze musi to być podporządkowane bardzo precyzyjnej zasadzie etycznej, która mówi żeby zawsze przekazywać rzeczywiste i konkretne fakty, nigdy nie odchodząc od prawdy o rzeczach, które promujemy. Konsument, który jest rozczarowany, z pewnością będzie zagubionym klientem i na pewno nie poleci go później swoim znajomym i rodzinie, przez co reklama straci na wartości i zmniejszy swoją skuteczność[1].

[1] Murdoch Anna, Kreatywność w reklamie, 2005r.

Znajdź odpowiednich odbiorców

W komunikacji reklamowej ważny jest nie tylko nadawca, czyli firma, ale także odbiorca, czy konsument, do którego chcesz się zwrócić, dlatego tak jak było wcześniej napisane ważne jest poznanie naszych odbiorców, do których chcemy dotrzeć, czy reklama ma dotrzeć do osób młodych, w średnim wieku, osób starszych, kobiet, mężczyzn, dzieci, lub czy ma trafiać po trochu do paru wymienionych grup odbiorców jednocześnie oraz komu mamy zamiar sprzedać nasz produkt, czy usługę. Identyfikacja właściwego celu, precyzyjna segmentacja jego cech i określenie najbardziej odpowiednich sposobów jego osiągnięcia jest niezwykle ważne, aby kampania była ukierunkowana bez rozpraszania i bez marnowania naszych inwestycji.

Znalezienie właściwego pomysłu

Jeśli chodzi o reklamę i komunikację, zasady nigdy nie są ostateczne i niezmienne, a wręcz przeciwnie, każda firma ma swoje własne potrzeby i cechy, a zatem musi komunikować się zgodnie z własnymi wytycznymi oraz w taki sposób, aby dotarła do największej grupy odbiorców.

Właśnie z tego powodu dobrze jest wspólnie działać, w ścisłej współpracy między agencją reklamową, a klientem oraz dobierać odpowiednią formę i przekaz, który najlepiej wie, jak interpretować potrzeby klienta i przekładać je na skuteczne propozycje komunikacyjne, a przede wszystkim dostosowane do klienta, z którym masz do czynienia.

Zrób coś niezapomnianego i rozpoznawalnego

Aby nasza reklama utkwiła w pamięci konsumenta jest zawsze bardzo trudnym zadaniem. Skupienie się na kreatywności może pomóc w opracowaniu innowacyjnych i skutecznych rozwiązań, które sprawią, że kampania reklamowa będzie nie tylko skuteczna, ale i niezapomniana dla naszych klientów.

Oznacza to również odwagę, sporą kreatywność oraz podążanie drogami, które nigdy wcześniej nie były wydeptane, starając się zawsze być w czołówce wyznaczając nowe modele, zachęcanie odbiorcy do myślenia, jednak bez przesady, ponieważ w ten sposób możemy osiągnąć skutek przeciwny do zamierzonego. Zawsze warto zachować umiar i przeanalizować jakie reklamy trafiają do odbiorców u konkurencji i wzorować się na nich i od nich kopiować najtrafniejsze modele.

Jak zrobić reklamę, aby dotrzeć do klienta

Wstęp

Ogromna różnorodność na rynku reklamy cyfrowej różnych platform i typów reklam po docelowych odbiorców sprawia, że sami musimy robić wszystko, żeby się wybić i zostać zapamiętanym przez potencjalną grupę naszych odbiorców, jednak nieodpowiednie przygotowanie reklamy, może zmarnować nasze wysiłki mające na celu zdobycie zainteresowania klientów i zwiększenie zwrotu z inwestycji.

Aby ułatwić planowanie reklamy, skorzystaj z bezpłatnego zestawu do planowania reklamy HubSpot. Dostępne są szablony, które pomogą zaplanować i zaprezentować reklamę, zaplanować daty premiery i poinformować interesariuszy o zbliżającej się kampanii reklamowej, warto skorzystać również z profesjonalnej firmy reklamowej, lub przewodnika po sprawdzonych metodach reklamowych, który pomoże w wybraniu odpowiedniej metody reklamową najlepiej dopasowanej do prowadzonej przez nas działalności.

Dołącz do swojej reklamy możliwość przekierowania, co robić dalej

Chociaż budowanie rozpoznawalności ma kluczowe znaczenie dla skuteczności reklam, nie wystarczy robić wszystko w izolacji.

Dlatego wszystkie reklamy wymagają również wezwania do działania, które dostarcza konsumentom informacji o tym, co mogą robić dalej. W niektórych przypadkach takich jak reklama na stronie internetowej, przykładem wezwania do działania może być prosty i bezpośredni przekaz, taki jak „zapisz się do naszego biuletynu” lub „kliknij tutaj, aby kupić produkt teraz”.

Jeśli reklamujesz się w serwisach społecznościowych, sięganie po natychmiastową sprzedaż, lub prośba o dane kontaktowe użytkownika może w rzeczywistości zniechęcić klientów. Tutaj twoje wezwanie do działania musi być bardziej subtelne, ale nie mniej jasne. Na przykład możesz wybrać opcję „kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej” lub „dowiedz się, co mamy do zaoferowania”. W praktyce celem jest uniknięcie zakładania, czego chcą użytkownicy, zamiast tego wezwanie do działania zapewnia ścieżkę do uzyskania większej ilości informacji, jeśli są nimi zainteresowani. A jeśli stworzyłeś świetną reklamę, to na pewno będą[1].

[1] Grzegorz Szymański, Projektowanie i reklama aplikacji
mobilnych, 2021r.

[1] Kamila Mikołajczyk, Dariusz Nawojczyk, Startup po polsku. Jak założyć i rozwinąć dochodowy ebiznes, 2013r.

[1] Bogusław Nierenberg, Zarządzanie reklamą, 2021r.

[1] Agnieszka Traczyńska, Rola internal public relations w
kreowaniu wizerunku przedsiębiorstwa, 2012r.

Koniec darmowego fragmentu książki.

Zachęcamy do zakupu pełnej wersji.